Девелоперы проходят стресс-тест

Петербургский рынок жилья в 2024–2025 годах оказался в новой фазе: программа льготной ипотеки завершилась, ключевая ставка остается высокой, застройщики пересматривают стратегии, а покупатель становится вcе более избирательным. На этом фоне «Ленстройтрест» вошел в ряды девелоперов, которым удалось сохранить стабильные продажи – за счет устойчивой продуктовой политики и системной работы с брендом. 

Год зрелости  

Последние 12 месяцев стали стресс-тестом для всего девелоперского рынка. Продажи в новостройках падали, покупатели откладывали решения, программа льготной ипотеки завершилась, а альтернативы внятной и массовой поддержки не появилось. Как отмечают аналитики, объем сделок в июне 2025 года оказался на 40–50% ниже, чем годом ранее.

Но при этом начали выстраиваться новые точки опоры. Семейная ипотека остается драйвером: по данным «Ленстройтреста», ее доля в ипотечных сделках компании в первом полугодии 2025 года занимала более 55%, а в мае достигла 70% – когда стало понятно, что расширения льгот не ожидается. Сохранение устойчивой доли сделок с рассрочкой говорит о том, что платежеспособный спрос не исчез, а просто стал избирательным: покупатель ждет четкого предложения, а не просто скидок.

При этом средний чек не падает – напротив, растет доля семейных форматов: двух- и трехкомнатных квартир, сделки с которыми в 2025 году составили 81% продаж. То есть люди не просто инвестируют в жилую недвижимость, они планируют дальнейшую жизнь в квартале. И «Ленстройтрест», один из немногих девелоперов, не стал играть на понижение, а сделал ставку на зрелую аудиторию и качественный продукт.  

Стратегия смыслов и горизонтов 

Валерия Малышева, генеральный директор АО «Ленстройтрест», уверена: девелопмент – это не реакция на краткосрочные рыночные колебания и экономические потрясения, а прежде всего работа на долгосрочную перспективу.

Несмотря на то что ключевая ставка ЦБ остается высокой и ипотечные условия для большинства покупателей пока сохраняют заградительный характер, компания продолжает следовать стратегии устойчивого развития. Даже после снижения ключевой ставки в июне 2025 года, которая вызвала позитивные ожидания, ипотечные ставки остаются на уровне, сдерживающем резкий рост спроса. По мнению эксперта, ощутимое восстановление рынка возможно лишь при снижении ставки до 10–11%, что, согласно прогнозам Банка России, может произойти не раньше 2027 года. 

Однако ждать резкой активизации инвестиций в недвижимость не стоит, поскольку доходность банковских вкладов и облигаций федерального займа пока выглядит более привлекательной для населения. При этом сигналы от Центробанка относительно дальнейшей денежно-кредитной политики остаются сдержанными, что порождает осторожность как у инвесторов, так и у покупателей. В целом Валерия Малышева видит, что рынок недвижимости становится более глубоким и зрелым. Ключевая точка успеха для девелопера сегодня в грамотной проработке продукта – когда на уровне концепции формируется не просто жилье, а будущая среда. Это подразумевает продуманные отношения между людьми, темп жизни, сценарии для семей и различные форматы досуга.

«Мы давно отошли от идеи просто «продавать метры». Наша задача – создавать место, где человек будет жить долгие годы. Мы думаем о каждой детали: от архитектуры и планировок до общественных пространств, сценариев отдыха, сервисов и даже визуального кода фасадов», – объясняет Валерия Малышева.

В 2025 году «Ленстройтрест» завершил масштабную работу по обновлению идентичности бренда. Новый манифест «Петербург внутри» стал ориентиром для всей команды, отражая три ключевые характеристики бренда – глубина, человечность и страсть. В основе подхода лежит понимание, что покупатели выбирают не просто место жительства, а хотят стать частью Петербурга – с его уникальной историей, культурой и архитектурой, будь то центр города или пригороды.   

Продукт как ядро системы  

Генеральный директор ГК «Ленстройтрест» Денис Заседателев продолжает эту мысль, акцентируя внимание на том, что сегодня покупатель оценивает не только «что» он приобретает, но и «где» и «как» он будет жить.

По мнению эксперта, основной тренд сейчас – уход от монофункциональности. Современный человек стремится к комфорту и близости к необходимой инфраструктуре, чтобы не зависеть от автомобиля или ежедневных поездок в центр. Таким образом, девелопер выступает не только строителем, но и режиссером повседневности. Комфорт – это уже не просто двор с детской площадкой, а целый спектр условий: благоустроенная среда, разнообразие инфраструктуры, продуманный общественный сценарий. 

Комплексы, где люди чувствуют заботу о деталях, получают возможность быть частью сообщества и вести привычный образ жизни с первых дней после переезда, пользуются устойчивым спросом.

Рынок недвижимости становится более зрелым. 

В текущем портфеле «Ленстройтреста» – проекты в Янино, Гатчине и Приморском районе Петербурга. Эти локации стали флагманскими площадками для реализации градостроительной философии компании. Ставка делается не на максимальную плотность или объем строительства, а на качество среды проживания. По сути, это европейская модель урбанистики, адаптированная к российским реалиям.

Кроме того, компания внимательно изучает возможности «серого пояса» Петербурга и пригородов в радиусе 5–10 км от КАД. Однако многое зависит от темпов развития городской инфраструктуры и градостроительных решений правительства.

Прошедший год подтвердил: рынок входит в фазу зрелости. Выживают не те, кто быстрее сбрасывает цену, а те, кто умеет быть последовательным и ценностным. «Ленстройтрест» делает ставку на устойчивость – через философию, продукт и уважение к покупателю. И это может стать той моделью, которая сохранит девелопмент в новой экономике: не как стройку, а как форму культурного производства. 

Реклама / Застройщики: ООО «СЗ «ЛСТ Проджект» (ЖК «Юттери»); ООО «СЗ ЛСТ Девелопмент» (ЖК «Янила»); ООО «СЗ ЛСТ Эксперт» (ЖК ««Окла») – входят в ГК «Ленстройтрест» / Проектные декларации на наш.дом.рф